OpenAI готовится к очередному рывку в развитии рекламного бизнеса: компания ищет руководителей для запуска пилотной программы во Франции, Германии и Ирландии, а также в Сингапуре. Если планы реализуются, к концу лета реклама в ChatGPT будет тестироваться уже на десяти рынках по всему миру — менее чем через полгода после старта в США.
Согласно опубликованным вакансиям, OpenAI нанимает регионального менеджера по рекламным решениям для региона EMEA, а также клиентских партнёров и менеджеров по успеху клиентов в Париже, Мюнхене и Дублине. Аналогичные позиции открыты в Сингапуре — для развития Азиатско-Тихоокеанского региона. Все должности предполагают работу в гибридном формате, с привязкой к местным офисам.
Требования к кандидатам жёсткие: от 10 до 15 лет опыта в цифровой рекламе и коммерческом руководстве. OpenAI, очевидно, делает ставку на людей, которые уже работали с крупными рекламодателями и агентствами на зрелых рынках, — в условиях, когда сама платформа ещё только учится монетизировать аудиторию.
Выбор стран не случаен: на Великобританию, Францию и Германию в прошлом году пришлось 62% всех доходов от цифровой рекламы в Европе, по данным IAB Europe AdEx Benchmark 2025. Добавление Ирландии, где расположен европейский офис OpenAI, выглядит логичным с точки зрения операционного управления.
Сейчас рекламодатели на запущенных рынках могут покупать инвентарь через представителей OpenAI, партнёрские агентства (например, Criteo или StackAdapt), а в некоторых странах — через бета-версию самообслуживаемого рекламного менеджера. Однако, по данным источников, OpenAI по-прежнему запрашивает только тестовые бюджеты — до полноценной монетизации пока далеко.
На Каннских львах глобальный руководитель рекламы OpenAI Дэвид Дуган объяснил методику развёртывания: компания начинает с охвата 10% аудитории в новой стране, постепенно расширяя его до 90% при отсутствии аномалий в поведении пользователей. По его словам, с февраля частота закрытия рекламы пользователями снизилась более чем на 50% — в OpenAI это считают признаком того, что таргетинг становится «лучше и релевантнее».
Генеральный директор Criteo Майкл Комасински, чья компания выступает одним из adtech-партнёров OpenAI, отметил, что количество рекламодателей в пилоте удвоилось за месяц и достигло 2000 клиентов. Впрочем, пока рано говорить о том, насколько устойчивым окажется этот спрос, когда OpenAI перейдёт от тестов к полноценным продажам и начнёт конкурировать с устоявшимися рекламными платформами.